Konferencje i spotkania networkingowe to świetna okazja do poznawania ludzi, którzy już są w miejscu, w którym Ty dopiero chcesz się znaleźć. Przynajmniej tak są promowane. W praktyce jednak, jeśli networking nie jest dobrze zorganizowany, a uczestnicy są pozostawieni sami sobie, często okazuje się, że budowanie wartościowych relacji nie jest tak proste.
Jak więc sprawić, by networking przynosił rezultaty? Kluczem jest wzięcie odpowiedzialności za aktywne poszukiwanie odpowiedzi, które będą dla Ciebie wartościowe. Oto kilka sprawdzonych wskazówek, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać takie wydarzenia i zyskać przewagę nad 99% innych uczestników.
1. Zadbaj o właściwe nastawienie
Uwierz mi, Twoje podejście do takich spotkań to najważniejsza rzecz, na której musisz się skupić.
Podejdź do spotkania networkingowego, jakby było zorganizowane specjalnie dla Ciebie, a każdy uczestnik byłby najsympatyczniejszą osobą, jaką spotkasz, w dodatku mogącą pomóc Ci dokładnie w tym, w czym chcesz.
Pamiętaj, że uczestnicy networkingu są nastawieni na rozmowy – to normalne, że ktoś do Ciebie podejdzie lub Ty do kogoś zagadasz. Przełam opory i wykorzystaj tę okazję do zawarcia cennych znajomości.
Jedna zasada: niczego nie sprzedawaj (poza sprzedawaniem siebie). Skup się na słuchaniu, dzieleniu się doświadczeniem, a także wymianie kontaktów. Relacje rozwijaj po spotkaniu, a nie podczas niego. Networking to nie targowisko, gdzie „wciskasz” swoje usługi czy produkty.
2. Przygotuj się
Zanim przyjdziesz na spotkanie networkingowe, przygotuj dwa kluczowe elementy:
Dźwignię – to, czego najbardziej teraz potrzebujesz, by rozwijać swój biznes. Zastanów się, co może być Twoim priorytetem. Czy to zdobycie nowych klientów, optymalizacja procesów w firmie, czy może rozwój nowych umiejętności? Dźwignia nada kierunek Twoim rozmowom – to na jej podstawie będziesz zadawać pytania i szukać inspiracji.
Propozycję – czyli to, co Ty możesz zaoferować innym. Zastanów się, jakie masz kompetencje i w czym możesz pomóc innym uczestnikom. Przygotuj krótką, zwięzłą prezentację, która jasno przedstawi Twoje umiejętności i to, jak możesz być wartościowy dla innych.
Kiedy masz już te dwa elementy, idź na spotkanie z pewnością siebie i gotowością do działania. Bądź osobą, która nie boi się zagadywać, pytać, pomagać i budować wartościowe kontakty.
I dopiero, jak jasno określisz te dwie rzeczy, idź na spotkanie networkingowe i bądź tam najbardziej śmiałą i nonszalancką osobą, która nie boi się pomagać innym i nie boi się szukać ludzi i rozwiązań, które mogą okazać się dla niej dźwignią.
3. Bądź aktywny i otwarty
Podchodź do ludzi, aby dowiedzieć się, czego oczekują po takim spotkaniu. Czego szukają, jakie mają wyzwania, jak możesz im pomóc? Nawet jeśli nie możesz bezpośrednio odpowiedzieć na ich potrzeby, łącz ich z osobami, które mogą to zrobić. To zbuduje Twoją reputację osoby pomocnej i dobrze zorientowanej w branży.
A jeśli nie wiesz, jak zacząć i prowadzić rozmowę to łap listę pytań, które możesz zadawać ludziom, aby lepiej ich poznać:
Co Cię skłoniło do wzięcia udziału w tym spotkaniu?
Nad czym obecnie pracujesz?
Jakie masz najważniejsze cele na najbliższe miesiące?
Co w tej chwili jest Twoim największym wyzwaniem?
Jakie umiejętności chcesz rozwinąć w najbliższym czasie?
Jakie nowe trendy widzisz w swojej branży?
Co planujesz na kolejne lata, jeśli chodzi o rozwój firmy?
W czym mogę Ci pomóc?<